Säljledning, affärsområdesansvar, divisionsansvar, ansvar branschvertikal, sales channels, interimsuppdrag.
Mål & målgrupp
Prismodeller
Säljkanaler
Pipeline management
Kompetens
Säljarbetet spelar en större roll än många kanske tror. Behovet i målgruppen av företag och verksamheter ska identifieras och verifieras, lösningar ska presenteras, förtroende ska etableras, avtal ska tecknas och lösningar ska levereras. Allt för att säkerställa en sund och givande överenskommelse mellan kunden och leverantören för en långsiktig samverkan.
Mål & målgrupp
Hur ser målen ut för vårt försäljningsarbete? Till vilken målgrupp vänder vi oss? Varför vänder vi oss till den utvalad målgruppen?
Prismodeller
Hur ska vi ta betalt för våra lösningar, tjänster och produkter? Hyresmodeller? Pris per användare? Pris per ansluten utrustning? Pris per organisationsnummer?
Säljkanaler
Hur ska vi nå de tänkta kunderna i målgruppen? Direktförsäljning på fältet? Försäljning via samarbetspartners? Försäljning via telefon? Försäljning via digitala kanaler? Försäljning med influencers?
Pipeline management
För att ha en god framförhållning och optimera vårt resursutnyttjande behöver affärsmöjligheterna manageras. Hur ser affärsläget framåt ut? Hur många potentiella affärer har vi? Storlek, antal, när, innehåll?
Kompetens
"Hur svårt kan det vara - det är väl bara att åka ut och sälja?" Kompetensen inom Sales är lika avgörande som inom andra yrkesroller för att nå ett önskat resultat. Hur fungerar lösningen? Hur skapar man en för båda parter sund affär? Hur skapa förtroende för lösningen? Hur säkerställer man att kunden upplever att man köpt istället för att ha blivit "på-såld"?
AURENTIUM AB
Tillhandahåller konsulttjänster för förbättrat resultat genom sales management, interim management, individuell coachning och att bygga team.
Aurentium AB tecknar avtal med marknadsledande bolag inom vägburen lasthantering.
Feb 1, 2019
Copyright @ All Rights Reserved