Sales Management

Säljledning, affärsområdesansvar, divisionsansvar, ansvar branschvertikal, sales channels, interimsuppdrag.

Säljarbetet spelar en större roll än många kanske tror. Behovet i målgruppen av företag och verksamheter ska identifieras och verifieras, lösningar ska presenteras, förtroende ska etableras, avtal ska tecknas och lösningar ska levereras. Allt för att säkerställa en sund och givande överenskommelse mellan kunden och leverantören för en långsiktig samverkan.

Beskrivning

Mål & målgrupp

Hur ser målen ut för vårt försäljningsarbete? Till vilken målgrupp vänder vi oss? Varför vänder vi oss till den utvalad målgruppen?

Prismodeller

Hur ska vi ta betalt för våra lösningar, tjänster och produkter? Hyresmodeller? Pris per användare? Pris per ansluten utrustning? Pris per organisationsnummer?

Säljkanaler

Hur ska vi nå de tänkta kunderna i målgruppen? Direktförsäljning på fältet? Försäljning via samarbetspartners? Försäljning via telefon? Försäljning via digitala kanaler? Försäljning med influencers?

Pipeline management

För att ha en god framförhållning och optimera vårt resursutnyttjande behöver affärsmöjligheterna manageras. Hur ser affärsläget framåt ut? Hur många potentiella affärer har vi? Storlek, antal, när, innehåll?

Kompetens

"Hur svårt kan det vara - det är väl bara att åka ut och sälja?" Kompetensen inom Sales är lika avgörande som inom andra yrkesroller för att nå ett önskat resultat. Hur fungerar lösningen? Hur skapar man en för båda parter sund affär? Hur skapa förtroende för lösningen? Hur säkerställer man att kunden upplever att man köpt istället för att ha blivit "på-såld"? 

• Varför? Vad är det för problem våra tjänster och produkter löser?
• Hur tar vi betalt?
• Hur köper kunderna våra lösningar?
• Hur skapar vi förutsägbarhet?
• Har vi rätt kompetens?

Copyright @ All Rights Reserved